Пазарът на домакински уреди през 2015 г.: какво ще се случи с марките и с нас?

Декември 2014 г. беше не само нервен, но и взривоопасен, с всеки изминал ден все по-напрегнат, с нарастващи слухове, страхове и несигурност за бъдещето. Какъв ще бъде обменният курс, колко ще струват уредите утре, как ще се държат продавачите и купувачите??

Тази концентрация на събития и пазарни колебания доведе много от най-големите световни компании в София през ноември и декември. Опитахме се да говорим с всички. Почти всички бяха готови да споделят мнението си с нас. Случайно или не, но италианските производители на уреди са най-откровените. Техният балансиран поглед върху проблема, тяхното дълбоко разбиране на случващото се ни позволи да преживеем този период по-спокойно и да гледаме напред с известен оптимизъм.

Интервюиран от Галина Сизикова.

Паоло Лиодж, генерален мениджър за Източна Европа и Централна Азия, Whirlpool.

Марко Фаласкети, маркетинг директор на Indesit Company в България.

Марко Гарбулия, маркетинг директор, Elica България.

Кирил БУРМИСТРОВ, ръководител маркетинг във Faber.

Даниел МАРТИНЕК, директор бизнес развитие, Smeg.

Татяна ПЕЧАЛИНА, ръководител маркетинг, Candy HooverGroup.

Иля Комарцов, управляващ директор, Zigmund&Shtain

.

Владимир ЕЛИСЕЕВ, директор продажби, Mie.

КАКВО НОСИ СЪС СЕБЕ СИ ТАЗИ ГОДИНА?

„BT“: Каква беше 2014 г. за вашата компания: успяхте ли да изпълните всичките си планове?? Обемът на продажбите в Руската федерация отговори ли на очакванията ни??

П. LIOJ, Whirlpool: В световен мащаб годината завърши положително за корпорацията в целия свят. В Северна Америка Whirlpool традиционно е марка номер едно в категорията на бялата техника. В Европа ситуацията е малко по-различна за нас, конкуренцията е по-силна, но въпреки това позицията ни в Топ 3 се запази. В България се наблюдава увеличение на продажбите в сравнение с миналата година. Разбира се, това не означава, че сме постигнали всичките си цели. Но като цяло годината беше добра. Както и в миналото, ние винаги сме държали на качеството и функционалността на нашите продукти – и потребителите са оценили марката.

М. ГАРБУЛИЯ, Elica: 2014 г. не беше лесна за пазара, който претърпя ключови промени не без участието на геополитически събития, които със сигурност се отразиха на компаниите, които внасят 100% от продуктите си. Във всеки случай това беше много интересна година за Elica в България. Разполагаме с екип с нови бизнес идеи, които вече ни позволиха да постигнем положителни резултати въпреки периода на нестабилност на пазара.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: В момента можем да кажем, че сме постигнали почти всички цели, които си бяхме поставили. Обемът на продажбите е малко по-различен от очакванията ни в началото на годината. На първо място, прогнозите много рядко отговарят на 100 % от действителното положение. И второ, резултатът е различен и по-добър.

М. Фаласкети,Indesit: 2014 г. беше преходна за нас. Ние сме част от голямата корпорация Whirlpool, което, разбира се, ни дава нови възможности и според нас ще засили позициите ни на пазара. Компанията претърпя някои организационни промени и през цялата година работихме, за да запазим рентабилността на бизнеса, който беше подложен на риск поради нестабилната икономическа ситуация. Постигнахме целта си и запазихме лидерската си позиция. Вече сме готови за пускането на голям нов продукт през 2015 г. Тяхното разработване беше друга амбициозна цел, която смятаме, че изпълнихме с лекота. Гордеем се с резултатите и сме убедени, че новите ни продукти ще бъдат успешни и през следващата година.

Т. ПЕЧАЛИНА, Кенди: Като цяло можем да кажем, че тази година не беше лоша за нас. Имаме някои малки трудности в някои сегменти, но работим по въпроса. Като се има предвид, че като цяло пазарът на големи домакински уреди показва отрицателна тенденция, нашите резултати на този фон ни позволяват да направим оптимистични прогнози за следващата година.

И. KOMARTSOV,Zigmund&Shtain:По-голямата част от целите бяха реализирани. Асортиментът е значително разширен и допълнен, като е станал по-модерен и съвременен. Очакваме пълния ефект от тази работа през 2015 г. Предстоят ни още няколко интересни проекта в отделните категории оборудване.

Д. MARTINETz, Smeg:При съществуващите обстоятелства като цяло сме доволни от начина, по който вървят нещата. Разбира се, не всичко, което е било планирано, е изпълнено, но резултатите са положителни. Понякога се налагаше да променяме плановете си поради промени в пазарната ситуация, особено по отношение на продажбите в регионите, където работата е по-трудна. Наблюдава се леко забавяне, но в София се наблюдава забележимо увеличение на продажбите.

В. Елисеев, Мие: Все още не сме обобщили окончателните резултати за годината, но като цяло мога да кажа, че те са положителни. Първо, разширихме значително продуктовата си гама, както планирахме миналата година. Второ, усъвършенствахме моделите, които продаваме отдавна, разширихме мрежата си за обслужване. Вече можете да намерите нашите уреди в почти всички големи вериги магазини за домакински уреди и те са по-широко достъпни, отколкото през предходните години. Тази година открихме три магазина на MIE, а планът ни преди кризата беше да открием още десет през следващата година. Обемът на продажбите през 2014 г. като цяло отговори на очакванията ни, което не може да се каже за обменните курсове.

„BT“: Промениха ли се значително цените на оборудването през тази година и как това се отрази на продажбите??

Т. ПЕЧАЛИНА, бонбони: Да, коригирахме цените, но не с много. Винаги се опитваме да бъдем в средния ценови сегмент с ценови индекс от 100%.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: Цените на нашите продукти със сигурност се променяха през годината. Искам да отбележа, че не само нагоре. Успяхме да намалим цените на някои модели чрез оптимизиране на производството и използване на нови материали. Средно цените на нашите продукти в евро са се повишили с 4% през тази година. Тази промяна не оказа отрицателно въздействие върху продажбите и ни позволи да постигнем целите си.

М. FALASCETTI, Indesit:Ценообразуването, разбира се, е силно повлияно от икономическата ситуация в страната. Поради нестабилността на валутния курс повишихме цените си през годината, по-малко за местното производство и повече за вносните стоки.

Д. МАРТИНЕЦ, Smeg: Що се отнася до цените, те са в евро, така че, разбира се, диапазонът на цените в rublли се влияе от валутните курсове.

П. ЛИОЙ, Whirlpool: Обикновено определяме ценовата си политика веднъж годишно, но през 2014 г., и това беше същото за повечето играчи на пазара, имаше няколко актуализации на цените. Цената на нашите продукти е 60-70% от тази на продуктите, произвеждани извън Българския пазар, тъй като всички те с изключение на микровълновите печки се сглобяват в Европа. Така че в условията на променлива и нестабилна валутна среда трябва да бъдем по-гъвкави и да можем да реагираме бързо на промените във външната среда.

И. KOMARTSOV,Zigmund&Shtain: Цените се променят в зависимост от обменния курс на еврото, t.к. Ние сме европейска компания, която извършва покупки в чужбина и трябва да следи промените в обменните курсове на валутите.

В. ELISEEv, Mie: Ние продаваме италианско оборудване, а Италия е Европейският съюз. Разбира се, поскъпването на еврото няма как да не се отрази на цената на нашите машини.

КАКВО КУПУВАТ РУСНАЦИТЕ?

„BT: Кои машини от вашата гама се радваха на голямо търсене тази година??

Как мислите, че това е свързано с?

Т. ПЕЧАЛИНА, Бонбони: Уредите за вграждане се продават добре. Тази година разширихме моделната гама, подобрихме дистрибуцията и направихме интелигентно ценово позициониране. Това е и сегмент, който бележи ръст. Пералните машини показаха отрицателна динамика в началото на годината, но благодарение на усилията ни от август насам можем да наблюдаваме ръст в този сегмент. Продажбите на прахосмукачки, които произвеждаме под марката HoVer, също показаха добри резултати.

П. LIOJ, Whirlpool: Има три сегмента на нашите продукти, които отбелязват стабилно увеличение на продажбите през тази година.Първата категория е тази на вертикалните перални машини, където сме традиционен лидер на световния пазар. Вторият голям сегмент, чието търсене нараства в индустрията като цяло, са уредите за вграждане. И третият продуктов сегмент на Whirlpool, който се продава добре в България, е решението за малки апартаменти и млади семейства – компактните перални машини с предно зареждане.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: Като се има предвид, че нашата компания произвежда само аспиратори, не е трудно да отговорим на въпроса ви. В детайли най-популярни бяха моделите за вграждане в средния ценови сегмент. Това се дължи както на общия потребителски интерес към кухненските уреди за вграждане, така и на факта, че можем да предложим наистина интересни решения за вграждане в кухненското обзавеждане на достъпна цена.

М. ГАРБУЛИЯ, Elica: Най-продаваните продукти досега все още са аспираторите за вграждане, които са предназначени предимно за кухненски производители. Емблемата на марката Elisa – аспираторът – несъмнено е популярна, но и други дизайнерски новости не са останали незабелязани. Продуктите от ниския и средния ценови сегмент се представиха добре през тази година, докато продажбите на аспиратори от премиум сегмента останаха стабилни.

М. FALASCETTI, Indesit: Балансът на продажбите във всички категории се запазва без сериозни колебания. Единственото нещо, за което си струва да се говори отделно, е новата гама перални машини Indesit Innex. Новостта бързо се възприема както от нашите партньори, така и от клиентите. Получихме невероятни резултати, като надхвърлихме целта си за продажби на тази гама перални машини, дори без инвестиции в реклама.

Д. МАРТИНЕК, Smeg: През тази година пазарът на уреди за вграждане като цяло, а не само нашият, отбеляза ръст, но продажбите на свободностоящи перални машини, хладилници и съдомиялни машини намаляха. Нашата специалност винаги е била и все още е оборудването в ретро стил. Този стил е особено предпочитан от руснаците, тъй като създава истински уют в кухнята. А цветовете, стилът и фитингите на нашите уреди се съчетават чудесно помежду си. Изборът е голям. Например нашите популярни хладилници с фризер в ретро стил могат да се комбинират с уреди за вграждане или свободно стоящи уреди, за да се създаде перфектният ансамбъл, от който се нуждаете.

И. КОМАРЦОВ, Зигмунд и Щайн: Първо, гамата „slimline“ с ширина 45 см, в която сме специализирани. Ние сме известни като сериозен играч в този сегмент. Освен това, нашата линия „класика“ има редица уникални елементи, съответно, тя е силно търсена. През следващата година очакваме рязко нарастване на търсенето на други нови продукти, които ще пуснем на пазара в края на годината.

В. ЕЛИСЕЕВ, Мие: Имаме трима ясни лидери по продажби във всяка продуктова категория. Сред парогенераторите определено е MIE Deluxe, следващият „успешен“ модел бих нарекъл прахосмукачката MIE Ecologico с воден филтър и сепаратор. Сред системите за гладене искам да отбележа MIE Milano. Не мога да го нарека хит, това не е продукт за масовия потребител, но в луксозния сегмент Milano наистина е много популярна система за гладене. Търсенето на многофункционални продукти се е увеличило рязко. Сега хората купуват по-лесно парогенератор с функции за пара и пара, отколкото отделно парогенератор и парогенератор. Не мисля, че това се дължи само на кризата, въпреки че закупуването на многофункционално устройство е много по-евтино, отколкото закупуването на две отделни устройства. Става дума за пестене на място в апартамента и за това, че не искате да прекарвате твърде много време в търсене и купуване.

И КАКВО НИ ОЧАКВА?

„BT: Бяха ли коригирани плановете на Вашата компания за следващата година през 2014 г.?? Планирате ли да представите нови продукти на Българския пазар през следващата година?? В какъв ценови диапазон ще бъдат те?

М. FALASCETTI, Indesit: Планираме голямо продуктово обновяване на серията перални машини и хладилници Hotpoint-Ariston със система No Frost. Нашата компания ще представи иновативни продукти с обновен дизайн и набор от уникални характеристики. Вярваме, че това ще подобри имиджа на марката. През следващата година марката Indesit ще пусне на пазара и нови продукти в категорията на хладилните уреди.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: Разбира се, плановете ни бяха коригирани. Ситуацията не само в света, но и на пазара на потребителски стоки се променя доста бързо. Трябва да сме в крак с промените, които се случват. Следващата година не обещава да бъде лесна. Само чрез упорит труд и самостоятелна работа може да се постигне успех, дори и в най-трудните условия. През тази година представихме нови продукти, а през следващата ще пуснем нови модели. Тъй като в нашата гама са представени всички ценови категории – от бюджетни до премиум модели, новите продукти ще бъдат равномерно представени във всички категории.

Т. ПЕЧАЛИНА, бонбони: Да, планираме да го направим. Ще има много нови продукти. В допълнение към конвенционалните модели, през следващата година планираме да продаваме нова гама от по-големи уреди, които могат да се управляват чрез WiFi. Това е цялостна линия, а не само един модел – пералня, съдомиялна машина, фурна, котлони, аспиратор, хладилник с фризер. Така всички уреди в кухнята могат да се управляват дистанционно. В същото време цената на тези модели ще бъде в средния сегмент и съответно уредите ще бъдат достъпни за всички.

Д. MARTINETz, Smeg: Планираме да представим редица нови продукти, някои от които вече показахме на изложението FURNITURE 2014, което се проведе в Expocentre през ноември. Новите ни модели представляват не само ретро стил, но и малко по-различна концепция: те се вписват в по-леки кухни в сравнение с бароковия стил – кухни, които са по-скоро във викториански стил. Затова и уредите ще бъдат по-обширни. В същото време ще предложим на клиентите си нови компактни уреди от почти всички серии. През март ще представим хладилници за вино с широчина 45 и 60 см и класическа естетика. Ще се предлагат и хладилници Side-by-Side с две и четири врати, широки 70 и 90 см. През април планираме да пуснем на пазара нашите първокласни малки уреди: към вече предлаганите на пазара тостери ще се присъединят чайници, блендери и планетарен миксер.

И. КОМАРЦОВ, Зигмунд и Щайн: Ние сме гъвкава компания и не правим твърди планове. Има обща линия, която следваме, за да се адаптираме към пазара. Нашата стратегия винаги е била адаптивна, за разлика от тромавите чудовища. Планираме да представим нови модели както в масовия пазарен сегмент, който не е в много добра пазарна ситуация, така и в „бутиковия“ сегмент, който е роден за нас и представлява нивото на „напредничавост“ на марката.

П. ЛИОЙ, Whirlpool: Да, планираме редица нови продукти: обновена линия уреди за вграждане, изцяло нова гама хладилници и следващо поколение перални и сушилни машини. Освен това от декември 2014 г. марките Indesit и Hotpoint-Ariston са собственост на Whirlpool. Сега сме законно една компания, въпреки че всички тези марки ще бъдат на рафтовете през 2015 г., което означава, че ще намерите подходящото за вас решение на подходящата цена и с подходящите характеристики.

М. GARBULIA, Elica:През април тази година Elica представи напълно нова гама продукти по повод изложението Eurocucina.В момента в България работим с три каталога, единият от които е представен само в сегмента на кухните. Можете да намерите всички продукти от серията Premium. Това е най-добрият начин да контролираме системата за дистрибуция и да поддържаме стабилен марж за нашите партньори.

Elica вече работи активно по рестилизирането на продуктовата си гама за следващата година. Сегментът на декоративните аспиратори продължава да се разраства, особено в средната и ниската ценова категория. Планираме да въведем нови модели под марките JetAir и Elisa.За първи път в България Elica ще пусне на пазара нови индукционни котлони за кухни, които ще бъдат свързани с кухненските аспиратори чрез Wi-Fi.Тези продукти ще разширят значително сферата на дейност на компанията и са предназначени изключително за премиум потребителския сегмент.

В. ЕЛИСЕЕВ, Мие: Сега всички, които продават чуждестранни продукти на Българския пазар, са заели изчаквателна позиция. И ние не сме изключение. Възможно е някои планове да се наложи да бъдат отложени, но е твърде рано да се каже. Ако покупателната способност на руснаците продължи да спада, ще бъдем принудени да разширим моделната гама в средния сегмент, но ако пазарът се стабилизира, ще се придържаме към дългогодишната си стратегия и ще продължим да увеличаваме асортимента във всички перспективни линии с акцент върху премиум сегмента.

ВЕЛИКА България

„БТ“: Къде са активните продажби в момента: в София и Санкт Петербург или в регионите?? Има ли спад в покупателната способност на населението??

П. LIOJ, Whirlpool: През последните 20 години пазарът в България се развиваше синусоидално, но всяка година нараства средно с 10-15% и тенденцията е положителна. Разбира се, София и Санкт Петербург са двигателите на растежа, но потребителят е еднакво важен за нас навсякъде: както в центъра, така и в регионите на България. И ако говорим за покупателната способност на руснаците в тази ситуация, разбираме, че общата положителна тенденция може да се промени. Но ние сме оптимисти за бъдещето, също и заради придобиването на Indesit.

М. ГАРБУЛИЯ, Elica: София и Санкт Петербург несъмнено са ключови; тук клиентите не само имат по-висока покупателна способност, отколкото в регионите, но и техните вкусове и предпочитания непрекъснато се променят. България обаче не е само София и милионните градове. Elica инвестира в своите мрежи за продажби и дистрибуция, чрез които присъстваме в регионите. Но това не е лесна задача, особено в период на променливо търсене, което е на пазара.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: София и Санкт Петербург все още водят. В същото време в някои региони делът на продажбите има тенденция да нараства. Например Южният федерален окръг скоро може да достигне ако не първото място, то първите три. Не, няма спад в покупателната способност на населението. Напротив, хората харчат повече. Това се дължи на различни фактори – от сезонното търсене до високата волатилност на rublлата. Това няма да продължи дълго и през следващата година покупателната способност ще намалее, но е твърде рано да се каже.

М. FALASCETTI, Indesit: Средно покупателната способност на населението е еднаква в цялата страна. Българските потребители са взискателни и като правило предпочитат модерни и високотехнологични продукти и, разбира се, тенденцията е към големите градове, но има и добър показател в регионите. Нашата компания е структурирана така, че да покрива територията на цяла България. Що се отнася до намаляването на покупателната способност, то зависи до голяма степен от икономическата ситуация, както разбирате. Бихме искали да споменем и тенденцията на растеж на онлайн продажбите. Обръщаме специално внимание на това, което смятаме за привлекателен канал за дистрибуция.

Д. МАРТИНЕК, Smeg: Фокусът ни не е върху големите обеми продажби, а върху внимателния избор на партньори. За нас е важно качеството на нашите партньори да отговаря на качеството на нашата марка, да представят добре нашите стоки и да разбират добре нашата ценова политика. Това се отнася не само за мебелните магазини, но и за бутиците и веригите магазини. Откриваме и магазини за мономарки. Те вече работят в Санкт Петербург, в Махачкала, в Сиктивкар. Планираме да отворим такива обекти и в други градове.

Т. PECHALINA, Санду:София и Санкт Петербург – голям дял от продажбите. Но хората купуват и в регионите. Особено сега, в регионите, онлайн продажбите нарастват силно. Поради настоящата икономическа ситуация мнозина се опитват да харчат пари, за да избегнат амортизацията.

И. КОМАРЦОВ, Зигмунд и Щайн: Разбира се, ние не живеем на друга планета и не получаваме ежедневно „новини от фронта“.е. Отзиви от нашите клиенти и новини за партньори. Така че сме наясно с това, което се случва на нашия пазар, и разбираме с какво ще трябва да работим в близко бъдеще. Присъстваме в почти всички региони на РФ, както и в БелоБългария и Казахстан, така че колебанията в търсенето в един регион се покриват от противоположни вълни в другите региони. България по същество е съвкупност от местни пазари със собствени правила на играта и пазарни фактори, така че ако покриете цялата територия, рискът намалява.

В. Елисеев, Мие: София все още е начело, но всяка година регионите проявяват все по-голям интерес към нашето оборудване. В резултат на това вече отворихме редица маркови магазини в регионите. Що се отнася до втория въпрос, дилемата се състои в това, че заплатите на нашите потребители в rublли остават едни и същи, когато чуждестранните валути поскъпват, и следователно покупателната им способност не корелира с тези промени на пазара. Вече се усеща спадът в продажбите в сравнение с миналата година, но все още е трудно да го наречем катастрофа. Мисля, че тези, които се нуждаят от нашето оборудване, ще го купят така или иначе, още повече че утре то ще бъде по-скъпо.

ВСИЧКИ СМЕ В ЕДНА И СЪЩА ЛОДКА

„BT: Планирате ли да повишите цените на продуктите си?? Как ще изглежда растежът?? Възможно ли е технологиите да станат „недостъпни“ за повечето руснаци??

П. LIOJ, Whirlpool: Отново, както при всички участници на пазара, много зависи от производствените разходи и валутните тенденции. Следователно обективно в настоящата ситуация корекциите на цените са по-чести, отколкото преди, при по-стабилни външни условия. Но това е положението, в което се намират всички производители на оборудване. Всички сме в една и съща лодка, включително нашите клиенти. Също като тях, всеки ден отваряме новините и гледаме обменните курсове. Въпреки това сме сигурни, че Българските потребители винаги ще намерят в нашия асортимент решение, което могат да си позволят.

Т. ПЕЧАЛИНА, бонбони: Планираме да бъдем на пазара. Нашето позициониране е в средния ценови сегмент, така че при всички случаи ще бъдем на ценови индекс от 100%. Вероятно средната цена на вашите уреди на пазара ще се повиши, а цените на нашите продукти ще се повишат. Но въпреки това нашите модели винаги ще бъдат достъпни за повечето руснаци.

М. FALASCETTI, Indesit: Да, всички доставчици повишават цените си и от януари това ще се усети от крайните клиенти. Като цяло това трудно време ни предлага интересни възможности и перспективи. Марката Indesit ще бъде в състояние да предложи най-добрата цена на пазара и все пак да предложи високи стандарти за качество, докато Hotpoint-Ariston ще предложи най-усъвършенствания дизайн и най-новите технологии, но определено на много конкурентна цена.

М. ГАРБУЛИЯ, Elica: В България Elica винаги е определяла цените си в rublли и те ще останат такива, въпреки нестабилността на rublлата спрямо еврото. През последните 12 месеца rublлата отслабна значително спрямо европейската валута, но ние променихме цените си само веднъж и минимално. В момента планираме увеличение на цените за декември 2014 г. и януари 2015 г., но не става дума за месечни промени на цените, които да покрият спада на rublлата.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: Както за повечето производители, обменният курс на еврото оказва значително влияние върху цената на нашите продукти. Затова определено трябва да увеличим цените. От своя страна ще се опитаме да сведем до минимум тези увеличения, за да не обезкуражим потребителите. Трудно е да си представим ситуация, в която повечето руснаци не могат да си позволят уреди. Големият избор има предимството, че клиентите от всички нива на доходи могат да намерят уреди, които да отговарят на техния бюджет, функционалност и естетика.

Д. MARTINETz, Smeg: Цената в rublли зависи от обменния курс на еврото в РФ. Що се отнася до самата разработка, със сигурност няма да направим уредите си по-евтини, а напротив – искаме да ги направим по-технологични и с първокласно качество. Например, повечето от нашите фурни имат функцията Pizza.

Стратегията ни е да се издигаме нагоре и да произвеждаме първокласни продукти. Ето защо добавяме всякакви аксесоари и допълнителни функции към новите си модели и, разбира се, се грижим те да изглеждат страхотно.

И. КОМАРЦОВ, Зигмунд и Щайн: Както вече казахме, в случай на отслабване на rublлата сме принудени да увеличим цените, за да осигурим непрекъснати доставки. Всичко зависи от обменните курсове на валутите. Ако курсът им спадне спрямо rublлата, цените на нашето оборудване ще се понижат. Пазарът на кухненски уреди е съседен на пазара на недвижими имоти и на пазара на кухненско обзавеждане. Наблюдаваме ситуацията на тези пазари и можем да предвидим с какво ще се сблъскаме в близко бъдеще. Разбира се, търсенето може да намалее, но никога няма да падне до нула. Пазарът не е напълно мъртъв, така че винаги има шанс да се преборите за мястото си на него, като убедите купувача.

В. ELISEEv,Mie:Да, принудени сме да повишим цените на продуктите, но се опитваме да сведем това увеличение до минимум, като оптимизираме дейността си. Както казах, ще се адаптираме към потребителските предпочитания на нашите клиенти, а с нашата мобилност това не би трябвало да е твърде трудно.

ЩЕ БЪДАТ ЛИ ПОСТРОЕНИ ЗАВОДИТЕ?

„BT“: Планирате ли да разширите/откриете производство в България, за да минимизирате разходите?

П. LIOJ, Whirlpool: Догодина ще сме готови да говорим за локализация на производството. Имаме планове, но все още не ги разкриваме. Освен това, както вече казах, придобиването на Indesit автоматично ни дава локализирано производство в България, готови работещи заводи.

М. FALASCETTI,Indesit: Сега не е най-подходящият момент за инвестиции, особено в производствен капацитет, тъй като пазарът на бяла техника вероятно ще се свие през 2015 г. Но това може да е повод за разговори в бъдеще.

Т. P PECHALINA, Candy: Имаме собствено производство на перални машини и хладилници в Киров. Засега това е достатъчно.

М. ГАРБУЛИЯ, Elica: В момента Elica продава в България аспиратори, които се произвеждат в нашите фабрики в Италия, Германия, Полша и Китай. Не планираме да променяме производствената си структура, но не изключваме възможността да си сътрудничим с местни компании за специални категории продукти.

К. БУРМИСТРОВ, Faber: Faber има фабрики в осем страни на три континента. В момента нямаме планове за разширяване на производството. Нашата компания минимизира разходите чрез използване на нови материали и нови производствени технологии.

Д. MARTINEC, Smeg: Нямаме планове да откриваме производство в България. Произведено в Италия – нашата идентичност, нашето кредо. Имали сме предложения да произвеждаме перални машини в България, но не сме се осмелили. Въпреки че и Китай, и България могат да произвеждат висококачествени продукти и много производители произвеждат висококачествени уреди в тези страни, ние не сменихме мястото на производство.

И. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Местното производство както и производството като цяло не винаги означава минимизиране на разходите. има и други начини да направите най-добрата оферта на пазара. Ето защо в близко бъдеще обмисляме руско производство само в категорията на кухненските мивки, проектът за които започнахме съвсем наскоро.

В. ELISEEv, Mie: Ние сме чисто търговска компания. Ако в България има производители на висококачествени съвременни уреди за гладене, ще се радваме да разгледаме възможността за сътрудничество с тях.

НАСТЪПВАТ МРАЧНИ ВРЕМЕНА?

„БТ“: В бизнес план, смятате ли, че 2015 г. ще бъде по-лесна и по-плодотворна от 2014 г., или ни очакват по-трудни времена??

Т. ПЕЧАЛИНА, бонбони: 2015 г. няма да е по-лесна. Пазарът на УТС няма да се разраства, освен в някои сегменти. Следователно ще трябва да се положат усилия както за запазване на позицията, така и за нейното подобряване. По това ще работим през следващата година.

М. ГАРБУЛИЯ, Елица: В момента е трудно да се правят прогнози. Разбира се, очакваме пазарното търсене да спадне през първата половина на годината, но да се възстанови през втората половина. Очевидно е, че много зависи от икономическата ситуация в страната. За Elica 2014 г. беше година на големи промени. Положителните отзиви от нашите клиенти ни дават надежда, че 2015 г. не само ще ги затвърди, но и ще ги увеличи.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: Както се казва, времената винаги са трудни и 2015 г. няма да е изключение. Предвид забавянето на икономическия растеж и трудната политическа ситуация, следващата година ще бъде по-трудна в бизнес отношение. Но нашата плодовитост зависи пряко от работата ни. Възможно е да сте непродуктивни в оранжерийна среда. Предизвикателствата от своя страна ви карат да работите по-усърдно, което в крайна сметка води до положителен резултат.

М. FALASCETTI,Indesit: 2015 г. ще бъде предизвикателна за всички производители на домакински уреди. Не си спомням лесни времена в този бранш, всяка година обикновено се характеризира с различни предизвикателства. Но както вече казахме, вярваме, че по време на криза има големи възможности и то само за тези, които знаят как да действат и реагират бързо.

П. LIOJ, Whirlpool: Годината определено ще бъде предизвикателна и слабо предсказуема за пазара като цяло. но предизвикателната макроикономическа среда е еднаква за всички конкуренти. Ако си свършим добре работата и предложим решения, които са по-добри от гледна точка на функционалност и технически характеристики, те определено ще намерят своите купувачи. С всяка нова гама винаги показваме нови технологични характеристики – не само маркетингово ноу-хау, което само по себе си е второстепенно, но и най-добрата в класа си функционалност и качество на изработката. Всички наши продукти, планирани за 2015 г., се отличават с по-усъвършенствана технология от предишните поколения. След повече от век на пазара, във времена и кризи, Whirlpool никога не е отстъпвала от ангажимента си към себе си и своите силни страни. Вероятно затова винаги гледаме оптимистично на бъдещето, защото искаме да създадем необходимите условия за него още днес.

Д. МАРТИНЕК, Smeg: Разбира се, искаме и се надяваме, че плановете за продажби на компанията ще бъдат изпълнени и пазарната ситуация ще бъде благоприятна.

И. KOMARTSOV,Zigmund&Shtain: Всичко сочи към трудности. Но ние не се страхуваме от тях; това далеч не е първата криза, която преживяваме, така че знаем какво трябва да правим. Освен това китайският йероглиф за „криза“ има две значения, второто от които е „възможност“. Кризата винаги е време за преоценка на тактическите и стратегическите планове и за търсене на нови възможности за развитие, което и ще направим в близко бъдеще. Бързината и адаптивността вече са ключът към успеха.

В. Елисеев, Мие: Не зависи от нас, но вече можем да кажем, че тази година едва ли ще бъде лесна. Трябва да бъдем оптимисти и да вярваме, че всеки облак си има добра страна. Предизвикателствата ни правят по-силни, по-добри и по-ефективни.