На 10-12 ноември в панаирното градче Expocentre се проведе Международният стоков панаир 2023, който отново послужи като важна платформа за развитие на сътрудничеството в областта на вноса и износа между Китай и България.
„Китай е най-големият търговски партньор на България в продължение на 11 последователни години, а България е десетият по големина търговски партньор на Китай“, заяви Ли Дзинюан, пълномощен министър на посолството на Китай в България, като изрази надежда, че събитието ще даде допълнителен тласък и подкрепа за популяризирането на китайските марки в България.
И според представителите на руската страна статистическите данни за търговския оборот през изминалия период, както и динамиката на двустранните търговски сделки, позволяват спокойно да се прогнозира достигането на нов връх до края на тази година.
Изложба Експонат
Тази година 150 изложители, сред които повече от 100 компании от Китайската народна република, по-специално от основните производствени провинции Шандун и Джъдзян, представиха най-добрите си решения. Останалата част е съставена от Български експортно ориентирани компании от различни региони на страната. Изложението се фокусира върху продукти за дома и градината, играчки и детски стоки, подаръци и сувенири, домакински уреди, храни и напитки.
По традиция в изложението участват и фирми за услуги, чиито щандове са на разположение за консултации по въпросите на логистиката, митническото оформяне, компенсирането на разходите за износ и други аспекти на външноикономическата дейност. Обща изложбена площ от 4000 кв. м.м, и повече от 5000 посетители.
Национално изложение на стоки от Китай
Китайският стоков панаир – петото изложение на качествени потребителски стоки от Китай – се проведе през 2023 г. в рамките на Международния стоков панаир. Въпреки ограничителните мерки и свързаните с тях трудности при организирането на чуждестранно участие, основните китайски играчи в областта на потребителските продукти успяха да представят своите решения по време на изложението.
Сред основните изложители тази година са Soton Daily Necessities, един от най-големите производители на туби за напитки и съдове за еднократна употреба в света; Zhejiang Newcomer Bags, производител на куфари, чиито продукти се изнасят в над 30 държави и региони; Yiwu Yanrui Arts & Crafts, производител на играчки, който работи с известни марки, включително Barbie и Disney.
Brand-Zone: иновативни технологии от Китай
Освен най-големите фабрики, ориентирани към OEM и ODM, в изложението участваха повече от 70 технологични марки от Китай, като Honor, Haier, Hisense, Midea, Galanz, ZTE, Jimmy и др. В специално организираната секция – Brand-Zone – беше възможно не само да се запознаете с най-новите модели електроника и домакински уреди, но и да договорите условията за взаимноизгодно сътрудничество с представители на компании под формата на B2B-срещи.
Този раздел на изложението привлече особен интерес, тъй като търсенето на домакински уреди и електроника от Китай от страна на Българските потребители нараства с всяка изминала година.
Официални събития
Първият ден на панаира, 10 ноември, започна с церемонията по откриването на „Зона на марките“, която за първи път се проведе в хибриден формат. На церемонията по откриването гостите бяха приветствани от Ли Джингюан, съветник по икономическите и търговските въпроси на посолството на Китайската народна република в България, Чен Хуамин, заместник-директор на Департамента за развитие на външната търговия на Министерството на търговията, Джан Юджинг, председател на Китайската търговска камара за износ и внос на електромеханични продукти, Александър Капков, директор на Департамента за външни отношения и работа с бизнес съвети на руската ТПП, и Лиу Вей, заместник-директор на Департамента по търговия на провинция Шандун.
Конференция за тенденциите на пазара на потребителски стоки
След гала церемонията по откриването на Brand Zone се проведе конференцията „Тенденции на пазара на потребителски стоки“ с участието на пазарни анализатори от Midea, Honor, ZTE, AliExpress Russia, GFK, TJK Moscow, Checkbox.
Според ръководителя на отдел „Маркетинг“ на Midea, Дария Толстова, избягването на спад в оборота в условията на епидемични ограничения е възможно благодарение на гъвкавостта на бизнес процесите: „Онлайн е стратегическо направление за нас, както и за много други компании. Така беше и преди пандемията. Но, разбира се, неотдавнашните ограничения в търговията на дребно ускориха нарастването на дела на онлайн продажбите, а с това се увеличи и оборотът на компанията в онлайн каналите.“. Експертът смята, че позициите на китайските производители на Българския пазар се засилват с всяка изминала година, тъй като фирмите са готови да предложат на потребителите качествен продукт на достъпна цена, който спестява време и разходи за енергия.
Същата тенденция беше отбелязана от ръководителя на Galanz Russia Guangdong Galanz Enterprise Group Co., Станислав Пугачов: „Хората купуват нови домакински уреди не само от необходимост, но и когато искат да имат под ръка подобрена версия. Енергоспестяващите системи в бялата техника са тенденция днес и ние следваме изискванията на потребителите“.
Търсенето в България на големи и малки домакински уреди като цяло се е увеличило с 18% и 20% в сравнение с предходната година, докато търсенето на компютърен хардуер се е увеличило със 7%. Наталия Моржова, представител на GFK, заяви.
Непроменените тенденции на пазара на електронна търговия в сравнение с 2023 г. бяха отбелязани от Сергей Лебедев, вицепрезидент по връзките с правителството на AliExpress България: „Миналата година имаше очаквания, че веднага щом бъдат премахнати строгите ограничения върху търговските центрове, активността при пазаруването ще се върне към офлайн. В продължение на един месец се наблюдаваше лек спад на онлайн поръчките, но след това те се върнаха към предишния си обем и продължават да растат с двуцифрени числа в България. Прогнозираме среден ръст от 30-35% на онлайн продажбите до 2025 г.“.
Форум за търговски практики
За пети път в рамките на проекта се проведе двудневен форум „Практическо търговско сътрудничество“, посветен на външната търговия и бизнеса с чуждестранни партньори.
Сесии на тема „Износ за Китай по време на пандемия“ и „Износ и внос. Логистика. Сертифициране“, която се проведе през първия ден, разкри всички аспекти на търговското сътрудничество и правенето на бизнес с Китай. Практикуващите споделиха своя опит и алгоритми за навлизане на пазара, както и тънкостите на сътрудничеството с китайски партньори в трудната ситуация на пандемични ограничения.
На втория ден панелна дискусия, озаглавена „Пазарът: нов кръг на Българския бизнес“, събра експерти в областта на електронната търговия с представители на търговци. Лектори от UPMARKET, AliExpress Russia, Асоциацията на компаниите за технологии в търговията на дребно и предприемачи от RIVACASE и MioBrush обсъдиха нюансите на навлизането на пазарите, бъдещето на онлайн търговията, намирането на ниша и успешни истории и отговориха на въпроси от публиката.
Според модератора на сесията Сузана Ураева обемът на продажбите чрез Marketplace е нараснал с 58% през изминалата година и тази тенденция ще се запази и през 2023 г. Днес почти 90 % от продавачите на универсалните електронни пазари са представители на малкия и средния бизнес, за които съществуват големи възможности за успешна търговия на пазарите. Всички участници в дискусията се съгласиха, че през последните две години клиентите са свикнали да правят както традиционни, така и спонтанни покупки онлайн, а самите пазари постепенно се превръщат в новия задължителен канал за дистрибуция за всички бизнес области, включително за популяризиране на B2B.
Алена Швецова, специалист по стратегически маркетинг, говори за възможностите за модерна търговия на дребно в Китай и за износа на храни. Експертите обсъдиха също така застраховката срещу търговски рискове при работа с Китай, създаването на търговска марка в Китай и нюансите на адаптирането на марката. След това, заедно с Анна Фомичева, заместник-председател на RSPP, участниците обсъдиха най-новите тенденции в международната търговия и промените в митническия контрол. А бизнес програмата завърши с дискусия за сътрудничеството в областта на транспорта между Китай и България в постсъветската епоха.
Тази година във форума участваха повече от 30 лектори-експерти, сред които Анна Фомичева RSPP , Алена Швецова SKYLEX GROUP , Сусана Ураева UPMARKET , Виктор Кухарски MSUTD , Ирина Епифанова Business Panda , Алексей Сапетко Департамент за международно сътрудничество, Министерство на транспорта и други специалисти.
Организатори на събития
Международният стоков панаир е организиран от Министерството на търговията на Китай, Китайската търговска камара за внос и износ на машини и електронни продукти, Китайския комитет за насърчаване на международната търговия, Zhejiang Broad International Convention & Exhibition Co., Ltd. и Messe Frankfurt с подкрепата на Търговско-промишлената палата на Руската федерация и Expocentre.
Какви са главните икономически ползи от провеждането на международния стоков панаир между Китай и Русия в София и каква е бъдещата перспектива за развитие на търговското сътрудничество между тези две държави, взимайки предвид новата среда и възможностите за растеж?