Московският завод за микромашини: началото на ренесанса?

Въпреки че кризата и санкциите навлязоха в нова зима, добри новини идват от реалния сектор. Московският завод Micromashina например е произвел домашна кафемелачка MIKMA IP-33. Щастливи да изпробват новост със силно локализирано производство. Съвсем скоро „от уста на уста“ съобщиха на редакцията: „Да го вземем…“ Тестовете на новата мелница дадоха отлични резултати, които хвърлиха сянка върху армадата от китайски доставки. Какво беше това: успех на Българските производители или нова тенденция в индустрията?

За легендарната фабрика, за новостите, за макроикономиката и за настоящия момент разговаряме с Владимир Степин, главен инженер на фабриката Micromashina. В продължение на 46 години Владимир Генадиевич успява да работи в родния си завод по времето на Госплана, по времето на Перестройката, през дивите 90-те години, в годините на богатия петрол и сега, във времето на санкциите и надеждите..

Интервю със Сергей Разин.

Новата кафемелачка MIKMA IP-33 – произведена в България

– Можете да изучавате историята на фабриката в рамките на своята кариера. Вероятно най-трудният период за родните производители е през 90-те години, когато такива съветски флагмани като ZIL и AZLK не могат да преживеят края на една епоха. И фабриката за микромашини. Каква е тайната на оцеляването на вашата компания??

– Мисля, че не разкривам Америка: ако искате да оцелеете, преминете към пазара, работете за магазина, а не за склада, така че продуктите да се продават като по времето на Аркадий Райкин..

Фабриката Micromashina е доста голямо производствено съоръжение, което произвежда устройства и компоненти за здравната, автомобилната, електронната и телекомуникационната промишленост. Да, ние не просто създаваме нови мелници, въпреки че се отнасяме много сериозно към всяка подобна иновация. През последните петнадесет години делът на продукцията, свързана с производството на малки уреди, е нараснал 2-3 пъти и сега е около 50 % от общата продукция. Кафемелачки, чайници, електрически самобръсначки, машинки за подстригване, сешоари, дамски козметичен арсенал – над 20 артикула…

– Вярно е, че този, който е направил промяната, е оцелял. Само с едно уточнение: премества се в друга страна, наричана глобалната фабрика. За никого не е тайна, че поръчките за домакински уреди с марката MIKMA са били и все още са възлагани на китайски заводи в някои продуктови категории..

– Рибите търсят там, където е най-дълбоко, а бизнесът – там, където е най-изгоден. Ако в китайските компании има по-изгодни условия, отколкото в родината им, производителите се движат в колони, за да оцелеят в тази посока. А тези, които патриотично се противопоставят на пазара, остават в миналото без бъдеще.

Ще ви дам само един пример. През 90-те години на миналия век почти всички резервни части за една и съща мелница се внасят много по-евтино почти два или три пъти по-евтино ! – и без значение дали от Източна Европа или от Китай, и същевременно наемане на монтажна база там с ниски режийни разходи…

– Смятам, че ситуацията е стигнала до абсурд, когато всеки чайник, тенджера или тиган е с марката „Произведено в Китай“. Сякаш ръцете ни не растат на правилното място… Не забравяйте, че реалният сектор удари дъното не само през 90-те години на миналия век в резултат на шоковата терапия, но и в нулевите години, когато в страната се вляха големи пари от продажбата на въглеводороди..

– Мисля, че един класически писател би го казал по друг начин сега: хората са покварени от финансовия въпрос. Какво ви причиниха годините на мазнини? Накратко: огромната маса пари, която нахлу в страната… Проблемът е, че това бяха чисто стокови приходи, страната произвеждаше много по-малко собствени стоки, отколкото приходите от нефт и газ. Дори китайският и друг внос не може да компенсира притока на петродолари. А пазарът е „задръстен“: какво се случва, когато има много пари и недостатъчно стоки?? Цените се покачват! За всичко и навсякъде. Спомнете си, че в един момент София е била почти най-скъпата столица в света?

Смятам, че пристрастието към долара през дебелите години беше основната спирачка пред икономическото развитие. Натискът на завишените разходи принуждава производителите да напускат родната си страна и да се насочват към производство на оригинално оборудване в Китай.

Наскоро магазинът MIKMA се превърна и в пункт за събиране на поръчки от онлайн магазина.

– Но сега макроикономиката е различна: цените на суровините са спаднали, от старата парична тежест не е останала и следа. Изглежда, че е време да се приберем у дома, но тези, които искат да се приберат, не бързат да се намерят. Както те транспортират с коли китайски потребителски стоки, така и те ..

– Това е просто инерция. Но тенденцията, изглежда, започва да се променя. Китайската икономика се забавя, очевидно е, че прегрява. Японското чудо отпреди половин век показа, че икономическият растеж чрез износ рано или късно намалява. Оттук нататък икономиката може да расте само за сметка на вътрешното търсене… А това е директен начин за подобряване на стандарта на живот: прави – печели – купува… Познайте какъв ще бъде общият ръст на доходите на цялото китайско население?

– Какво може да се предположи?? Китайските туристи вече са погълнати от луксозния сегмент в ГУМ и ЦУМ, а червеният маршрут през града на Ленин не може да побере всички китайски другари. Новият Български и новият китайски език се сливат до степен на объркване..

– Точно така. Китай се включва на вътрешния пазар. В резултат на това заплатите се увеличават във всички сектори. Небесните власти са започнали реформа на социалното осигуряване, въвеждат се нови данъци, които ще оскъпят още повече работната сила. Спиралата на разходите в Китай се разгръща, така че световната фабрика губи привлекателността си за инвеститорите. Чуждестранните предприятия започнаха да реагират..

– Нека проверим в Google как точно реагира… Уау, вече можете да видите мащаба на изселването от Поднебесната империя. Алтернативни заводи строят Honda и Toyota, Apple и Motorola между другото, вече китайски! , ИКЕА също така е прехвърлила половината от поръчките си в Югоизточна Азия. Иска ви се да кажете: „Вземете растението, да се приберем вкъщи…“

– Можете да се приберете у дома, но не забравяйте фабриката. Вижте в Google добрите новини от България. Всеки месец в страната се откриват десетки предприятия. Има регионални продукции, а има и много големи, знакови продукции. В Калуга, например, Volkswagen е построил завод за автомобилни двигатели. В Зеленоград е открит завод за микроелектроника, който произвежда чипове в акции с американската AMD, конкурент на Intel ! . В Перм германската компания Henkel реализира проект „Почистващи и перилни препарати“ на стойност 2 млрд. rublли… Има много точки на растеж, те се превръщат в точки… Очевидно е, че зараждащата се тенденция е пряко свързана и с България.

Домашната кафемелачка MIKMA IP-33 слиза от поточната линия в София

– Ако вече сте наваксали с вълната на промяната, как новите тенденции в макроикономиката се отразяват на завода за микромашини? Новата кафемелачка MIKMA е първата лястовичка в същата тенденция: „Вземи растението, върви си вкъщи…“?“.

– Имаме няколко такива лястовички. Първо, вече пуснахме на пазара третото поколение кафемелачки – моделите IP-32 и IP-33 напускат нашия конвейер. Всички части за тях, с изключение на двигателите, също се произвеждат в нашата фабрика. Шлайфмашините се сертифицират от московската лаборатория TEST-BET.

Второ, тук сглобяваме нашите класически електрически самобръсначки. Заводът „Micromashina“ е единственият производител на електрически машинки за подстригване в страната. В близко бъдеще планираме да започнем производство на домашни мелници и блендери за нашите домакини.

Всички заготовки за кафемелачките се изработват на фабрично оборудване за прецизно леене.

– Пускането на нови продукти в разгара на кризата е доста рискован ход. От една страна, трябва да поддържаме цените на бюджетно ниво. А от друга страна, трябва да възстановите разходите, свързани с пускането на нов модел мелница в производствената ви база. Вземете го?

– Ако конвейерната лента е напълно натоварена, всичко работи. Преди няколко години „Микромашина“ купува германско оборудване DEMAG, което успешно заема нишата на прецизното формоване на пластмасови изделия. Поръчките ни включват заготовки за филтри за кана, широка гама медицински продукти, резервни части за автомобили и много други. Класическата схема работи: висок оборот – ниски цени – необходимата рентабилност.

Формираме корпусите и капаците за нашите мелници по същите термични линии. Разходите за заготовки са ниски, тъй като на практика няма празен ход на оборудването.

Линията за сглобяване в Micromashina може да произвежда 700 мелници на ден.

– Ниските цени са страхотни, всеки се интересува от отстъпки. Но ето го и парадоксът: много граждани дори в условията на криза избират домакински уреди, следвайки принципа: колкото по-скъпо, толкова по-добре… А ако е евтино, то не е много добро

– Разбирам, че хората са били продадени на продукти NoName и на цени „по-евтино е по-добре“. Мисля обаче, че въпросът за цената вече отстъпва на заден план. Основното нещо е високото качество на домакинските уреди. За предприятията е важно не само да се върнат, но и да останат. И законите на пазара са едни и същи навсякъде: в определен момент конкуренцията рязко се засилва, започват сливания и придобивания, а пазарът се напуска от слаби играчи с оборудване за „еднократна употреба“. Само най-добрите модели, които могат да се конкурират с мултинационалните марки по отношение на качеството, запазват пазарния си дял..

– Вярно ли е, че заводът Mikromashina е произвеждал епилатори за международната марка Philips?? Не в Китай, а в завода в София?

– Истината е, че дори и да не се оповестява. Специалистите на Philips извършиха пълен одит на нашата производствена линия. Системата за управление, създадена във фабриката, е сертифицирана по ISO 9001:2008. Ето защо говорехме на един и същи език с бизнес акулите. Нашата система за качество ги удовлетворява.

През 2014 г. заводът ни премина пореден одит от Bureau Veritas. Отделът за прецизно леене на пластмаси успешно се присъедини към сертифицираната система за управление.

Една подредена система, подобно на „голям брат“, следи всички етапи на производството. Нашите експерти първо проверяват качеството на оборудването на потенциалните доставчици, обучението на персонала им и други неща. При подписването на договора материалите и компонентите преминават през строга входяща проверка на стоките. При съмнение правим собствени лабораторни изследвания. Трябва да кажа, че трябваше да сменим пет доставчика, преди проблемът с двигателите на шлайфащите машини да изчезне напълно..

Моторите на кафемелачките са готови да преминат строга входяща проверка на стоките.

Това е единствената част от комплекта, която е вносна.

Готовият продукт се доставя във фабриката за статистическа проверка. Избираме на случаен принцип 100 броя от всяка партида и проверяваме. Има малки, като например разкъсан корпус, и критични, като неработещо устройство или нещо сериозно. Ако процентът на критичните дефекти надхвърли 5 процента – това е много за нас! – вземаме още 200 устройства за тестване. Ако отново се появят 5 процента, цялата партида се връща на монтажната линия за преработка..

– Не бих искала да хвърлям муха в мехлема… Но не успях да намеря малки уреди MIKMA във веригата хипермаркети за електроника. Какъв е резултатът? Системата за управление на качеството във фабриката е толкова добра, колкото и на Запад, и всички усилия за локализиране на производството пропускат целта – клиента на дребно?

– Много чувствителен въпрос. Сега домакинските уреди MIKMA не се продават във федералните вериги магазини, тъй като търговецът на дребно изисква непосилни ретро бонуси и в същото време предлага да замрази почти едногодишни доставки на. Имаме избор: или да плащаме на търговците на дребно и да продължаваме да продаваме оборудване тип OEM от Китай, или да върнем производството в България, но да се откажем от широката мрежа за търговия на дребно… Настоящата система на верижна търговия е ужасна спирачка за развитието на местните производители.

Но емоциите настрана. Нека разберем какво губи страната с една мелница. По време на смяна с една монтажна линия а ние имаме три такива изписваме следното: – „ИКЕА“, „МИКМА“, „Български завод“..! Произведени са 700 кафемелачки. За един месец получихме над 15 хил. броя от една линия и 45 хил. броя от трите. Можем да произведем до 0,5 милиона единици за една година.

А какво се случва в реалния живот?? Е, това е начинът, по който искахме, но това е начинът, по който винаги го правим. След като изпратихме 32 хил. кафемелачки в склада, прехвърлихме конвейера към други, по-малко печеливши продукти, но с добре установени продажби. Няма смисъл да се запасяваме, докато не продадем партидата..

Татяна Киселева, заместник-генерален директор по продажбите, вижда добри перспективи пред завода Mikromashina в София

– Ако вземем за пример кафемелачките, се оказва, че обемът на производството на висококачествени и търсени Български домакински уреди може да нарасне поне десет пъти? Достатъчно е да поставим на рафта на веригата магазини мелница с надпис „Made in Russia“… Как да излезем от безизходицата??

– Все още караме по „селски пътища“. Отделът за продажби на фабриката активно развива търговията на едро в регионите и търговията чрез електронна търговия, която, трябва да се каже, динамично набира скорост. Но големите вериги магазини са като Олимпийските игри, от които сме изкуствено лишени. Продажбите във веригата хипермаркети са с напълно различен мащаб, с напълно различен темп на развитие. Умножете една кафемелачка по цялата страна, по всички производители..

Игор Игонин, ръководител на отдел „Продажби“, направи успешен маркетингов ход.

– Това очевидно е поздрав от миналото, когато потокът от петродолари превърна търговията ни в явление, което се виждаше от пръв поглед. Оборудването oem, което наводни рафтовете в магазините, производствените разходи не са много високи, а продажните цени, напротив, растат и растат, а заедно с тях набъбват и ретро бонусите. Сега петродоларите са изчерпани и остава търговията с очила, която, между другото, може би се захранва и от големи международни марки. Те са навлезли в нашия пазар..

– Сигурен съм, че времето ще мине и веригата за търговия на дребно ще се приспособи към новата реалност. Ако вътрешните стоки осигуряват лъвския пай от оборота, те ще стоят на рафтовете на най-видно място. И преди да настъпи светлото бъдеще, правителството трябва да направи нещо, за да стимулира търговията и да накара веригата за търговия на дребно да обърне лице към местния производител. Аз съм против административния натиск, смятам, че една система на икономически преференции би работила..

– Нека се опитаме да помогнем на мелницата на MIKMA – поне със силата на печатното слово… Но, ако съдим по обсъжданата макроикономическа тенденция, дори качествената OEM-технология след известно време ще избяга от Поднебесната империя поради нарастващите разходи. И къде да отидем?? В идеалния случай – в собственото ни производство. И ако никога не е съществувал и е твърде скъпо да се изгради от нулата? Тогава мога да ви дам правилния адрес: отидете в завода „Микромашина“ в София. Марката Philips е проправила пътека в тази област. Предполагам, че такива марки не учат на лошото..