Представяне на прахосмукачка KIRBY: нашето чудо е измама!

Кой почука на вратата ми с прахосмукачка на колана си??

Разхождайки се из интернет късно през нощта, случайно попаднах на съобщение отпреди една година. Друг път може би нямаше да обърна внимание на тази миналогодишна новина.

Но тъкмо онзи ден нейна приятелка се оплакваше как синът ѝ, студент, се е забъркал в този Кирби – за почасова работа: „той влачи прахосмукачката като разбойник-джайбак. И той продава тези глупости за много пари…“

Както и да го погледнете, вътрешният мрежов маркетинг е диагнозата на цялата страна. Каква страна – поле от чудеса. Срамно е за страната..

Тази чудна прахосмукачка KIRBY се продава в България от 120 000 rublли, а в Америка – за 700 долара

Field of Miracles: не можеш да извадиш нищо от песента…

„Влезе в сила решението на Куйбишевския районен съд на Омск по гражданско дело за защита на потребителите.

Според Юлия Соколенко, прессекретар на областния съд, Омската областна обществена организация „Защита на правата на потребителите“ е подала иск в интерес на жена от Омск, която през януари 2010 г. е закупила прахосмукачка „KIRBY“. Жената изтеглила потребителски кредит за скъпата покупка в офиса на продавача, Premium Klin Ltd.

Известно време жената е изплащала добре кредита си. Скоро обаче тя е принудена да предприеме съдебни действия. Купувачката твърди, че продавачът я е подвел, като е посочил по-ниска цена на стоката, докато в действителност цената на прахосмукачката е била 158 хил. rublли. Освен това беше установено, че моделът не притежава обещаните характеристики на прахосмукачка за мокро почистване. Освен това нивото на шума на прахосмукачката не отговаря на санитарните норми, което е потвърдено от експертна оценка.

Жената от Омск се обръща към съда, за да поиска пълно възстановяване на платените пари, както и обезщетение за морални вреди и договорна неустойка.

Съдът застава на страната на потребителя. Организацията-продавач в полза на купувача е таксувана 146 хиляди rublли, след получаване на тази сума жената е длъжна да върне прахосмукачката на продавача. Освен това на дружеството е наложена глоба за неспазване на доброволното изпълнение на изискванията на потребителите, разходи за техническа експертиза на прахосмукачката и държавна такса.

Общо Premium Klin Ltd ще трябва да плати повече от 227 000 rublли.

„Организацията е подала жалба до Окръжния съд на Омск. Жалбата обаче беше оставена без уважение и решението на Куйбишевския районен съд остана непроменено“, – каза Юлия Соколенко.“

Да продавате нещо, от което нямате нужда..

Откакто съзнанието ни е бомбардирано от рекламата, ние сме нейни роби. Основната цел на рекламата е да направи даден продукт разпознаваем и следователно продаваем. Но дори и да познавате продукта „на живо“, малко вероятно е да го купите веднага.

Ефектът ще бъде постепенен: само след многократен визуален или аудио контакт потенциалният клиент ще обърне внимание на рекламирания продукт на рафта в магазина не е задължително да го купи ! .

Много по-ефективна е рекламата чрез демонстрация – много често я виждаме и във видеоклипове: препарати за премахване на петна и прахове измиват чужда мръсотия, а кокоши яйца, необработени със заветна паста, се разтварят „седмица по-късно“ в колба със съмнителна течност..

Но червейчето на съмнението ни пречи да вярваме безрезервно на експериментите, които сме виждали – научни и не толкова.

„О, тези трикове, тези магьосници“, ще кажем недоверчиво – и в 90% от случаите ще сме прави. Но когато на очите ви има трик с експозиция, научна обосновка и е подкрепена от подкопаване на доверието към вашата прахосмукачка „можете да го изхвърлите, но АБСОЛЮТНО това е безполезно!!!“ , тогава

„Шефе, клиентът е узрял“, съобщава демонстраторът в доста голям процент от случаите. И ако не е узрял, е на път да узрее. Демонстрантите не се връщат „понякога“, а почти винаги.

Те владеят отлично всички трикове, хитрости и техники, наричани общо „продажби“. Така че, за да ви продадем прахосмукачка, вашето желание не е необходимо. Това е по-скоро въпрос на техника!

Манипулация 1: Толкова ли е страшен сапрофитът, колкото го представят??

Когато продавачите манипулират съзнанието ни именно манипулирането на съзнанието ни, без да се интересуват от здравето ни, е в основата на техния бизнес , ние сме принудени да вземем много пари! показват трик с продуктите на живот на праховите акари които демонстрантите наричат сапрофити, което не е съвсем правилно: сапрофитите живеят в горния почвен слой! Дори най-недоверчивите и пискливи сред нас започват да се чувстват неудобно: „Това е отвратителното нещо, с което живеем? Това е, което дишаме?“

Нека се опитаме да го разберем! Започваме с факта, че от гледна точка на медицината микроорганизмите и флората, които ни заобикалят, се разделят на патогенни и условно патогенни. Патогенни са предимно паразитите – организми, които живеят и се размножават за сметка на организма донор, като му причиняват значителни вреди.

Патогени, които съществуват редом с нас и дори живеят в нас и при нормални условия здравословна диета, нормален имунитет, добра лична хигиена не се проявяват по никакъв начин, се класифицират като опортюнистични.

Праховите акари и други микроорганизми, които живеят близо до нас в домовете ни, също спадат към тази категория. За нормалните хора с нормален имунитет те са практически безвредни!

Е, ако „в семейството ви има някой, който страда от алергии“, първо трябва да преминете тестове, за да разберете причината за заболяването и кои алергени причиняват болестта.

Ако все пак става въпрос за прахови акари и продукти от тяхната жизнена дейност, лекарите препоръчват да се използват матраци с гумен пълнеж и или кариран калъф – там акарите не живеят! – и калъфки за възглавници, изработени от синтетични материали, които често могат да се перат в пералня – това е ТОЧНО достатъчно за борба с чумата.

Със сигурност ще се съгласите, че трябва да прахосмукирате матрака и спалното бельо всеки ден, дори и повече, както препоръчват някои експерти да държите прахосмукачката 2 минути на 0,5 кв.м. .м. – което едва ли е реалистично в трескавия ритъм на съвременния живот.

Друго нещо, което трябва да се вземе предвид, е, че книгите трябва да се съхраняват в затворени шкафове или остъклени рафтове. Добрата прахосмукачка както и овлажнителят, пречиствателят на въздуха или климатикът може и трябва да бъде ДОБАВКА към общата терапия и създаването на хипоалергенно домакинство, но не е панацея, както се опитват да ни убедят професионалните манипулатори.

Манипулация № 2: Насаждане на страх и повишаване на морала

Демонстрантите разказват за този факт със затаен дъх, очевидно смятайки го за огромен плюс. Сръчността на упражняваните движения ще убеди всеки, че смяната на дюзите е детска игра.

В действителност не винаги използваме 3-4 дюзи, които се намират в обикновената прахосмукачка. Когато пишем статии за различни видове уреди, винаги призоваваме нашите читатели да не надплащат за функции, които не са им необходими.

Да, историята на една майка, която се е отървала от главоболие, солни отлагания и целулит с помощта на масажни слушалки, със сигурност е трогателна. Особено след като тази майка е успяла да залепи тапети с различна приставка! За парите, които ще надплатите, можете да го направите:

• да наемете квалифицирани работници за ремонта и да купите най-добрите тапети,
• да получите първокласен медицински преглед и лечение,
• Пътуване до СПА центъра – с цялото семейство – и т.н.д.

Манипулация № 9: „Няма да намерите лек за всички болести“

Важно е да осъзнаете, че когато демонстраторът започне да ви разказва за FUSER, вие оставате с пълното убеждение, че ви е показан PANACE. Това е продуктът, който си заслужава високата цена.

Представянето се основава на желанието да се покаже на клиента, че едно „чудо“ ще реши ВСИЧКИ проблеми, чак до семейните отношения: „съпругът съпругата, детето ще се бори за правото на вакуум!“

Е, след като сте платили годишния или полугодишния си бюджет за „чудо“ и не искате да изглеждате като клиенти на „измама“, която веднъж е почукала на вратата ви, вие също бихте се борили..

Манипулация 10: шефът и подчиненият

Чудесно ефективен метод за демонстратори – излизане по двойки. Началник и подчинен, „висшестоящ“ и „младши“.

Те умишлено избягват да разкриват йерархията на взаимоотношенията на своите клиенти, като им позволяват да я „отгатнат“. И тук потенциалния купувач го чака още един капан: съчувствие към подчинен служител.

Той прави демонстрацията, като разклаща използваните филтри с отпадъци от акари пред носа ви. Той демонстрира своите „задълбочени“ познания по алергология и хигиена.

А шефът наблюдава и пише нещо в бележника си. Как да не похвалим прахосмукачката и демонстратора! Така че първият етап от личния контакт е осъществен.

След това ще ви разкажем за труден корпоративен конкурс, чиято победа е буквално в ръцете на нашия демонстратор – не стига една или две продадени прахосмукачки за пътуване до вълнуващата награда.

И какво чудо е това за един млад мъж или жена от обикновено, бедно семейство в Костромска Смоленска, Ивановска област – подчертавам област! област..

Манипулация #11: Страда ли някой в семейството ви от алергии или астма?

Този и други трикове подарък за клиента в началото на срещата, безупречна вежливост, добре конструирани въпроси, на които човекът не може да отговори с „не“ оказват сериозен емоционален натиск върху потенциалния клиент.

Истината е, че това не е толкова лошо, колкото да се играе с чувствата на хора, чиито близки а може би и те самите страдат от астма и други респираторни заболявания.

Чудодейната машина се позиционира като незаменимо средство за лечение на болести, а преди представянето винаги се задава въпросът: „Страда ли някой в семейството ви от алергии или астма??“

Ако отговорът е „да“, очаквайте дълга лекция, че само прахосмукачката ще спаси страдащия от болестта. Ако тя е отрицателна, се прогнозира, че без чудотворна машина вие и особено децата ще! със сигурност ще се разболеете.

Самите презентатори са в добро здраве: нерядко презентациите продължават по пет или шест часа. Накратко, „всичко е справедливо в любовта и войната“. Само че те едва ли ни обичат толкова много

Психолозите казват: „Във всеки от нас има мързеливец и дете.“

Детската мечта да имаш нещо най-добро на света не е нещо ново за големите професионалисти в областта на рекламата. Спомнете си за Карлсон, „най-добрият в света“.

В края на краищата това е въплътеното детство с всичките му недостатъци и желания. Най-добрата парна машина в света, най-добрите картини в света, в крайна сметка най-доброто изхвърляне на боклук в света..

Дори като възрастни оставаме верни на мечтата, макар да осъзнаваме колко малка е надеждата за нейното осъществяване: английската кралица вече живее в най-добрата къща в света, а най-добрата кола в света не се печели през целия живот.

И след това внасят в дома ви предмет, който наричат най-добрия в света, и вие разбирате, че можете да го купите. Да, на вноски. Да, ще работиш за него известно време. И струва колкото една Лада втора ръка, която, между другото, е просто боклук за един скрит перфекционист. А ето и най-добрата прахосмукачка в света!

Невъзможно е да устоиш, както се казва! Кои са купувачите на машини за домашни грижи?? Сред тях има доста млади семейства с малки деца, баби с малки пенсии и просто впечатлителни домакини с много скромни доходи. Тези хора имат още една обща мечта – да бъдат чисти и здрави.

Не можете да кажете, че прахосмукачките за чудеса не се справят със задачата да поддържат ред. И все пак има едно важно „но“. Ако не обичате да чистите и не използвате обикновената си прахосмукачка повече от веднъж месечно, не се ласкайте с надеждата, че появата на скъп нов уред ще свърши работа.

И тази неизбежна надежда, която идва с демонстрацията на прахосмукачката, също е капан, и то какъв капан! Сръчно и лесно, сякаш играейки, продавачът борави с устройството – „И аз мога да го направя“!“. Ще кажа няколко думи в защита на продавача: работата му е много трудна. Но те са на работа!

Но дали искате да използвате всички възможни дюзи броят им надхвърля 20 в свободното си време всеки ден – това е голям въпрос. Така че, когато купувате – не само прахосмукачка-чудо – не забравяйте, че високите технологии в почистването ще бъдат на второ място, а вашите усилия – на първо.

Ако е толкова добър, защо е толкова лош??

Парадокс, разбира се, но това са наистина добри прахосмукачки. Ето защо и само поради тази причина те се купуват въпреки неприемливите от гледна точка на етиката начини на правене на бизнес. Голяма част от това, което ще чуете на презентацията, е вярно: мощност на засмукване, гъвкавост, хигиена.

Въпросът е колко струва това качество?. Или по-скоро колко струва на средния потребител.

Цената на 4500-5000 долара, които продават тази техника на нашите лековерни съграждани, често отговаря на годишната заплата на един от членовете на семейството.

Те обясняват немислими цени с немислими технологии: това са космически лаборатории, авиационен алуминий и двигател, направен от мотоциклета, на който се е возил Терминаторът..

Защо тогава РОСПОТРЕБНАДЗОР на България е буквално залят с жалби от купувачи на стоки-чудо? Най-често те нямат оплаквания от качеството на стоките. Купувачите осъзнават, че не могат да си позволят огромни разходи и не се нуждаят от такава единица!

За съжаление, държавната служба, която трябва да защитава правата ви, има само един отговор: според списъка с нехранителни стоки, одобрен с постановление на руското правителство от 19 юли 2012 г.01.98 № 8, „сложни технически стоки за бита с подходящо качество не могат да бъдат върнати или заменени за подобни стоки“.

С други думи, няма да е възможно да се откажете от покупката, като подпишете договора и платите част от сумата! Единственият шанс да не бъдете хванати от продавачите е да следвате съветите на полицията и да не отваряте вратата на никого.

Ако нашият анализ на случващото се не ви убеждава, погледнете основния Български онлайн форум за защита на потребителите.или уебсайта на правната служба на Българския съюз на потребителите potreb.нето.

Невролингвистично програмиране от Милтън Ериксън

Както казва Шерлок Холмс за професор Мориарти, „човекът е хванал в мрежите си цял Лондон, но никой не е чувал за него“!

Повечето хора не знаят името на американския учен, психолог и хипнотерапевт Милтън Ериксън, но именно неговият метод на невролингвистично програмиране т.нар. „мека“ хипноза е в основата на техниките за продажба на чудодейни.

Ефикасността на метода е всеобщо призната, но въпреки това продължава дебатът за етичния му компонент – или за липсата на такъв! Техниката позволява на продавачите:

• За да ангажирате и вдъхновите напълно аудиторията си в противен случай кой би издържал на демонстрация в продължение на 6 часа?? ,
• действат едновременно съзнателно и несъзнателно така пишат по-късно в жалбите си до РОСПОТРЕБНАДЗОР: „все едно бях хипнотизиран, не знаех“ ,
• Използвайте реч, асоциации, метафори, ритъм и дори движения на тялото всичко според Станиславски, докато клиентът не каже „Вярвам ти“ !“ ,
• Използвайте правилно пространството по време на презентацията например ЦЯЛОТО пространство в апартамента трябва да бъде затрупано с демо филтри с мръсотия, от които само с „чудо“ ще се отървете и много, много повече.