Deima Rus, която представлява марките Sinbo, Telefunken и Minton на Българския пазар, се утвърди като много активен участник на пазара. За една година успяхме да направим повече, отколкото други компании не биха могли да направят за няколко години. Тази професионална работа заслужава уважение и възхищение. Разговаряме с Иля ОСТРОВСКИ, вицепрезидент на Deima Rus, за успехите и плановете, както и за спецификата на работата.
Интервюирана от Галина Сизикова.
„BT“: какво постигна компанията през 2011 г. в България?
През 2011 г. ние в Дейма Рус си поставихме амбициозни цели и екипът ни успя да ги постигне. През 2011 г. компанията изгражда система за дистрибуция на своите продукти в България.
Понастоящем покриваме 80 % от всички налични канали за продажба, както федерални, така и регионални. Разширихме сервизната поддръжка на нашите продукти до всички региони на България.
Успешно въведохме марката Sinbo MBT . Занимаваме се с внедряването на световноизвестната марка Telefunken в сегмента на премиум уредите.
Работим и по стратегия за въвеждане на пазара на третата ни марка Minton, която несъмнено ще се превърне в лидер в областта на компютърната периферия.
„BT: Какви са предимствата на вашите продукти пред конкурентите ви? Защо да изберете Sinbo?
Ние сме една от малкото производствени компании, които работят директно с дистрибуторските канали. Успяхме да сведем до минимум броя на посредническите фирми по веригата „завод-рафт“.
В резултат на това можем да предложим на крайния клиент много по-добро съотношение между цена и производителност. Тук има смисъл да обясним от какво по принцип се състои цената на даден продукт:
Разходи за суровини.
Производствени разходи.
Разходи за логистика и маркетинг.
Като производствена компания ние притежаваме и управляваме 8 производствени предприятия в Китай и Европа, което ни позволява сами да си набавяме суровини, да избираме най-добрите от пазара и да получаваме конкурентни цени чрез големи количества.
Освен това контролираме целия производствен процес, като следим за разходите и контролираме качеството. Между другото – тази година сме сертифицирани от Европейската академия за качество. По този начин контролираме и оптимизираме разходите си на първия и втория етап.
Като цяло през първите два етапа цената на продуктите в търговската мрежа не се различава значително. Основните колебания се наблюдават при разходите за логистика и маркетинг. Разходите, направени от компаниите на този етап, оказват най-голямо влияние върху цената на продуктите на рафта в търговската мрежа.
Особено ако марката не разполага със собствени производствени мощности, а поръчва производство от фабрики на трети страни като нашата.
Марките инвестират бюджети в популяризирането си, като тези разходи се отразяват на цената на дребно на продуктите. Нашата цел е да запознаем крайния потребител с атрактивните ценови предложения и с предимствата на качеството и функционалността на нашите продукти.
Що се отнася до марката Sinbo, тя се ползва с подкрепата на правителството на Република Турция. Правителството ни помага да изградим познаваемост на марката, като поема част от разходите за популяризиране. По този начин поддържаме третия ценови компонент на разходите за продукта на оптимално ниво.
Всички тези предимства ни позволяват да предлагаме най-доброто качество на конкурентни цени.
„ВТ“: Как е осигурено следпродажбеното обслужване на вашите машини в различните региони на България??
Сервизна поддръжка за крайни потребители във всички региони на България. В момента разполагаме с над 60 гаранционни и следгаранционни сервизни центъра.
Като производител ние можем да доставяме на нашите сервизни центрове всички части, необходими за ремонта, директно от завода. Благодарение на това клиентът ще получи качествена услуга във възможно най-кратък срок.
Нашето безспорно предимство е, че 90% от асортимента може да бъде заменен директно в търговския обект, където потребителят прави своята покупка. Това означава, че в 90% от случаите няма да се налага да посещавате сервизния център.
За справка: процентът на дефектите в компанията е 0,5%.
„BT“: Какви са плановете ви за 2012 г.?? Ще има ли интересни иновации, промоции и събития?
През 2012 г. ще разширим продуктовата си гама с други продуктови групи. Като цяло, ако говорим за марката Sinbo, планираме да пуснем около 100 нови продукта.
Допълнителен стимул за постигане на целта Sinbo да стане марка номер 1 в областта на MBT в България беше официалната среща в Истанбул между президента на България Дмитрий Медведев и президента на Турция Абдула Гюл. Президентът на DEİMA ELEKTROMEKANİK A беше поканен на вечеря, която се проведе между държавни глави, като основен турски играч на Българския пазар.Ş. Мехмет Демир.
Дискусията беше посветена на перспективите за турски инвестиции в руската икономика. И така, в контекста на развитието на турско-Българските икономически отношения, DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Имаме възможност да разширим бизнеса си в България. В допълнение към вноса и продажбата на домакински уреди с марката Sinbo, която се реализира в България от компанията „Daima Rus“, компанията обсъди развитието на производството на домакински уреди за масово потребление в България.
Заводът в България ще бъде производствена база на компанията, в допълнение към собствените ѝ заводи в Турция и Китай. Инвестицията ще съкрати значително пътя от производителя до потребителя. В резултат на това Българските потребители ще имат възможност да купуват качествени продукти на по-справедливи цени.
Защо растението направо отива при купувача? Какво прави Sinbo толкова специално, че растението предпочита да бъде закупувано от тях? Има ли нещо различно в начина им на отглеждане и съхранение на растенията, което ги прави толкова успешни? Или е въпрос на качество и грижа към продуктите, които предлагат? Бих искал да науча повече за Sinbo и техните методи на работа.